إضافة رد
  #1  
قديم 05-02-2011, 06:34 PM
عفرتوا عفرتوا غير متواجد حالياً
عضو ماسي
 
تاريخ التسجيل: Apr 2011
المشاركات: 953
بمعدل: 0.39 يوميا
التقييم: 10
عفرتوا is on a distinguished road
افتراضي الإقناع

الإقناع

الإقناع فن ، بلا شك.

كثيرا ما يفشل المرء ، في شرح فكرة ما ، أو تقديم حجة ما ، تقنع الآخر.
قد يقوم بذلك شخص آخر ، فيشرح الفكرة نفسها ، فتبدو مقنعة ويبدو .. مقنعا.
الناس درجات في فن .. الإقناع.
والحقيقة أن الفكرة الصائبة لا تحتاج إلى جهد كبير في الإقناع.
فالصح .. يفرض نفسه.
أغبى الناس من يحاول إقناعك ببدهية من البديهيات.
أحيانا بعضهم يحاول ذلك دون أن يدرك أنه يحاول إقناعك بشيء
لا يمكن أن يوجد شخص لا يقتنع به.
عندها يحق لك أن تعتقد أن هذا الشخص غبي جدا .. وأن إقناعه صعب جدا أيضا.
هناك أشياء - أفكار نعتقد أن الناس يجب أن تكون مقتنعة بها .. افتراضا.
أي يفترض بك أن تكون مقتنعا بكذا

هذا الافتراض .. يغني الآخر عن محاولة إقناعك ..
ادن لنعرف اولا ماهو الاقناع وما هو الاسلوب المتبع
لتكون لنا القدرة على الاقناع
وبالتالي النجاح في ايصال الفكرة واقناع الشخص المراد.


ما هو الإقناع ؟

للإقناع عدة تعريفات منها :

استخدام المتحدث أو الكاتب للإلفاظ والإشارات التي يمكن أن تؤثر
في تغيير الاتجاهات والميول والسلوكيات
تعريف آخر
عمليات فكرية وشكلية يحاول فيها أحد الطرفين التأثير
على الآخر وإخضاعه لفكرة أو رأي
تعريف ثالث
تأثير سليم ومقبول على القناعات لتغييرها كلياً أو جزئياً من خلال عرض
الحقائق بأدلة مقبولة وواضحة
ويظهر جلياً من التعريفات السابقة أن الإقناع فرع عن إجادة مهارات
الاتصال والتمكن من فنون الحوار وآدابه .وتتداخل بعض الكلمات
في المعنى مع الإقناع مع وجود فوارق قد تكون دقيقة إلى درجة خفائها
عن البعض ؛ ومن أمثال هذه الكلمات : الخداع ، الإغراء ، التفاوض
فبعضها تهييج للغرائز وبعضها تزييف للحقائق وبعضها مجرد
وسط واتفاق دون اقتناع وهكذا .




عناصر الإقناع :
المصدر : ويجب أن تتوافر فيه صفات منها


الثقة : ويحصل عليها من تأريخ المصدر إضافة إلى مدى اهتمامه بمصالح الآخرين
المصداقية : في الوعود والأخبار والتقييم .
القدرة على استخدام عدة أساليب للإقناع : كلمة ، مقالة ، منطق ، عاطفة ، ...
المستوى العلمي والثقافي والمعرفي .
الالتزام بالمبادئ والقناعات التي يريد إقناع الآخرين بها
الرسالة : لابد أن تكون :
واضحة لا غموض فيها بحيث يستطيع جمهور المخاطبين فهمها فهماً متماثلاً
بروز الهدف منها دون حاجة لعناء البحث عنه
مرتبة ترتيباً منطقياً مع التأكيد على الأدلة والبراهين
مناسبة العبارات والجمل حتى لاتسبب إشكالاً أو حرجاً ولكل مقام مقال
بعيدة عن الجدل واستعداء الآخرين ؛ لأن المحاصر سيقاوم ولا ريب !


المستقبِل: ينبغي مراعاة ما يلي
الفروق العمرية
الاختلافات الثقافية والمذهبية
المكانة العلمية والمالية والاجتماعية
مستوى الثقة بالنفس


الانفتاح الذهني

يعتمد نجاح االإقناع على


القدرة على نقل المبادئ والعلوم والأفكار بإتقان
معرفة أحوال المخاطبين وقيمهم وترتيبها
الجاذبية الشخصية بأركانها الثلاثة : حسن الخلق


أناقة المظهر ، الثقافة الواسعة
التفاعل الإيجابي الصادق مع الطرف الآخر
التمكن من مهارات الإقناع وآلياته من خلال إمتلاك مهارات الاتصال


وإجادة فنون الحوار مع الالتزام بآدابه
التوكل على الله ودعائه مع حسن الظن به سبحانه




ما يجب عليك فعله
قبل الإقناع :
الإعداد الكامل فالأنصاف إتلاف للجهد ومضيعة للأوقات
البدء بالأهم أولاً خشية طغيان مالا يهم على المهم

اختيار التوقيت المناسب لك وللطرف الآخر

في أثناء الإقناع :

توضيح الفكرة بالقدر الذي يزيل اللبس عنها
المنطقية والتدرج
العناية بحاجات الطرف الآخر
تفعيل أثر المشاعر



بعد الإقناع


دحض الشبهات والرد على الاعتراضات
التأكد من درجة الإقتناع من خلال إخبار الطرف الآخر أو مشاركته في الجواب


عن الاعتراضات أو حماسته للعمل المبني على إقتناعه

التفعيل السلوكي المباشر



قواعد الإقناع :

أن يكون القيام خالصاً لله سبحانه وتعالى لا يشوبه حظ نفس
الالتجاء لله بطلب العون والتوفيق ووضوح الحق
وجود متطلبات الإقناع الرئيسة وهي :
الاقتناع بالفكرة . وضوحها .
القدرة على إيضاحها .
القوة في طرح الفكرة
توافر الخصال الضرورية في مصدر الإقناع
معرفة شخصية المتلقي وقيمه واحتياجاته مع تحديد ترتيبها


وقد ينبغي عليك تقمص شخصيته لتتعرف على دوافعه ووجهة نظره

كما يجب معرفة حيله وألاعيبه حتى لا تقع في شراكها
حصر مميزات الفكرة التي تدعو إليها مع معرفة مآخذها الحقيقية


أو المتوهمة وتحليل المعارضة السلبية المحتملة وإعداد الجواب الشافي عنها

وأعلم أن أسلم طريقة للتغلب على الاعتراض أن تجعله من ضمن حديثك
اختيار الأحوال المناسبة للإقناع : زمانية ومكانية ونفسية وجسدية


مع تحين الفرصة المناسبة لتحقيق ذلك

تحليل الإقناع إلى مقدمات متفق عليها


كالحقائق والمسلمات نتائج منطقية مبنية على المقدمات
الابتعاد عن الجدل والتحدي واتهام النوايا ، لأن جعل الطرف الآخر متهماً


يلزمه بالدفاع وربما المكابرة والعناد .
إذا كنت ستطرح فكرة في محيط ما : فروج لها عند أركان ذلك
المحيط قبل البدء بنشرها .
تعلم أن تقارن بين حالين ومسلكين لتعزيز فكرتك .
حدد مسبقاً متى وكيف تنهي حديثك .
لخص الأفكار الأساسية حتى لا تضيع في متاهة الحديث المتشعب .
اضبط نفسك حتى لا تستثر ؛ وراقب لغة جسدك حتى لاتخونك .
أشعر االطرف المقابل باهتمامك من خلال :
ربط بداية حديثك بنهاية حديثه ما أمكن .
تعزيز جوانب الاتفاق .
إشعره بمحبتك وعذرك إياه .


عوائق الإقناع:

الاستبداد والتسلط: لأن موافقة الطرف الآخر شكلية تزول بزوال الاستبداد.
طبيعة الشخص المقابل : فيصعب إقناع المعتد برأيه وتتعاظم الصعوبة
إذا كان المعتد بنفسه جاهلاً جهلاً مركباً .
كثرة الأفكار مما يربك الذهن.
تذبذب مستوى القناعة أو ضعف أداء الرسالة من قبل المصدر .
الاعتقاد الخاطئ بصعوبة التغيير أو استحالته : وهذه نتيجة مبكرة
تقضي على كل جهد قبل تمامه .
اختفاء ثقافة الإشادة بحق من قبل المصدر تجاه المستقبل .


وقفات مهمة

" ماكان الرفق في شيء إلا زانه "
الصدق في الحديث صفه حميدة يكافئ عليها الصادق حتى لو كان في حديثه
ما لا ينبغي ؛ فلا تعارض بين تصحيح الخطأ ومكافأة الصادق .


سوف تمتلك مهارة الإقناع بدراية وتمكن من خلال متانة المعرفة
وسلامة الممارسة؛ وإذا وجدت الموهبة فخير على خير
وإلا فالمقدرة وحدها تفي بالغرض.







الإقناع








اتمنى ان ينال الموضوع اعجابكم

شارك اصدقائك الان .. رابط الموضوع للنسخ
http://www.moolnt.com/vb/showthread.php?s=3d6e1e95a2842edc130dab5b4fcf08bd&t=1092
رد مع اقتباس
إضافة رد
الموضوع: الإقناع الرد على الموضوع
اسم العضو الخاص بك:
للعلم - لكونك زائر - بعد كتابة ردك والضغط علي زر "اعتمد المشاركة" بالأسفل
سيتم انتقالك لصفحه اخري للرد علي السؤال العشوائي
-:(اسعدنا ردك وتفاعلك):-

مواقع النشر
أضف تعليق لك من خلال الفيس بوك

أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع

ضوابط المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة

الانتقال السريع


الساعة الآن 11:13 PM.


Powered by vBulletin® Version 3.8.8
Copyright ©2000 - 2017, vBulletin Solutions, Inc.